看房得提前一天預(yù)約和驗(yàn)資，差10萬塊沒談攏結(jié)果房子被搶走：上海樓市“止跌”？

　　看房得提前一天預(yù)約和驗(yàn)資，差10萬塊沒談攏結(jié)果房子被搶走：上海樓市“止跌”？

　　記者 包晶晶

　　上海樓市還在持續(xù)回暖。

　　“我們門店11月成交了10套二手房，算是很不錯(cuò)的業(yè)績(jī)了�！�12月2日，中介姚天昊(化名)告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。他的客戶因?yàn)?0萬元價(jià)差沒談攏，猶豫了一晚，第二天決心要買的時(shí)候，已經(jīng)被其他買家搶先一步下定金搶走了。

　　而新房市場(chǎng)不僅屢現(xiàn)開盤“日光”，更有新房認(rèn)購率突破700%。

　　上海中原地產(chǎn)市場(chǎng)分析師盧文曦認(rèn)為：“供應(yīng)增加為11月保持良好的交易節(jié)奏創(chuàng)造條件，交易稅費(fèi)減免以及普宅和非普宅標(biāo)準(zhǔn)的取消，降低了交易成本；70城房?jī)r(jià)數(shù)據(jù)明顯好轉(zhuǎn)，給市場(chǎng)提供了很強(qiáng)的心理暗示。這些為樓市交易持續(xù)穩(wěn)定向上做好了充分鋪墊，最后一個(gè)月是房企做全年業(yè)績(jī)的時(shí)期，也會(huì)借助市場(chǎng)溫度加快銷售節(jié)奏，預(yù)計(jì)12月還會(huì)延續(xù)此前節(jié)奏，有望實(shí)現(xiàn)翹尾收官。”

　　看房要提前一天預(yù)約，還要200萬元驗(yàn)資

　　11月上海新房市場(chǎng)供應(yīng)放量。

　　據(jù)億翰智庫統(tǒng)計(jì)，徐匯濱江板塊中海領(lǐng)邸·玖章開盤選房，552套房源認(rèn)購率約282%，再度觸發(fā)積分，并刷新上海今年單次認(rèn)購人數(shù)紀(jì)錄。開盤日光，銷售額達(dá)到85億元，也是該項(xiàng)目第四次實(shí)現(xiàn)開盤售罄；上海黃浦區(qū)露香園·天譽(yù)開盤，開盤當(dāng)日即創(chuàng)下約78億元銷售成績(jī)。

　　不僅如此，認(rèn)購階段的項(xiàng)目也表現(xiàn)亮眼。從各認(rèn)購小程序?qū)崟r(shí)數(shù)據(jù)看，內(nèi)環(huán)內(nèi)均價(jià)129000元/平方米的保利外灘序認(rèn)購率創(chuàng)新高，達(dá)到727%，觸發(fā)積分；單價(jià)169800元/平方米的陸家嘴太古源·源邸認(rèn)購率達(dá)249%。

　　有的新盤干脆通過微信告知潛在客戶：“即日起售樓處及樣板房都采用‘提前一天預(yù)約+驗(yàn)資建檔’的服務(wù)形式，預(yù)約材料包括至少200萬元的資產(chǎn)截圖、建檔證明文件等。”

　　據(jù)上海中原地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)，11月上海新建商品住宅成交面積78.4萬平方米，環(huán)比增加21.9%，同比增加48.8%。

　　從全月成交區(qū)域來看，城市外圍區(qū)域的交易保持穩(wěn)定性，一些中高端改善區(qū)域成交的活躍度也開始提升，比如徐匯區(qū)成交超過7萬平方米。

　　而11月最后一周，成交前十榜單呈現(xiàn)“兩頭熱”。一方面，前期持續(xù)活躍的“10萬元+”項(xiàng)目繼續(xù)保持交易節(jié)奏；另一方面，“4萬元+”“5萬元+”首次改善項(xiàng)目有5個(gè)項(xiàng)目，占據(jù)一半席位，這部分項(xiàng)目起到了支撐交易量的作用。

　　此外，值得關(guān)注的是，榜單中網(wǎng)簽數(shù)量過百套的樓盤出現(xiàn)了4個(gè)，也是近期少見的現(xiàn)象。

　　差10萬塊沒談攏結(jié)果被截胡

　　據(jù)安居客上海統(tǒng)計(jì)，11月最后一天，上海二手房“毫無懸念”地再次破千，成交1227套，全月二手房成交總量成達(dá)到27050套(含商業(yè))，月內(nèi)每個(gè)周六、周日成交量均在千套之上。

　　但分化和“以價(jià)換量”仍然是繞不開的話題。

　　“現(xiàn)在我們后臺(tái)二手房掛牌房源超過18萬套，按照誠意掛牌占1/4來算，也有4.5萬套，這個(gè)月市場(chǎng)消化才兩萬多套，價(jià)格肯定上不去�！鄙虾ｆ溂抑脴I(yè)顧問徐元(化名)對(duì)每經(jīng)記者說。

　　市場(chǎng)回暖后，主動(dòng)出擊的中介小哥也開始變多了。

　　一位中介在楊浦區(qū)中環(huán)間小區(qū)較密集的街道“外擺”，房源信息板上寫著“中原地產(chǎn)”字樣，他坦言：“走過路過的看房人不少，只不過在‘以價(jià)換量’和‘止跌回穩(wěn)’之間，促成交變難了，因?yàn)殡p方的心態(tài)也在悄然改變�！�

　　“一位房東掛牌730萬元，客戶還價(jià)到700萬元，雙方其實(shí)當(dāng)時(shí)面談了一次，差10萬塊錢沒談攏，客戶想著回去比比價(jià)格，第二天又約繼續(xù)談，但第二天早上被其他買家截胡了�！�

　　“目前這位客戶還在繼續(xù)找房子，盡管心理價(jià)位已經(jīng)調(diào)整到730萬元左右，但同類型房源掛牌770萬-780萬元，強(qiáng)行還價(jià)到730萬元幾乎不可能，這樣雙方就很難成交了�！�

　　對(duì)于這種現(xiàn)象，盧文曦說：“二手房市場(chǎng)先于新房市場(chǎng)好起來。進(jìn)入11月，這類情況越來越明顯，雙方的價(jià)格拉鋸，其實(shí)10月就已經(jīng)有了苗頭。調(diào)價(jià)的人會(huì)越來越多，所以在價(jià)格上無法達(dá)成一致很常見。”

　　“現(xiàn)在最容易成交的就是需求彼此匹配的客戶�！币μ礻徽f：“11月我就在這里擺著牌子駐守，路過的客戶大致提了一下需求，我?guī)退�找了一套各方面都符合他要求的房源，雙方談了幾次價(jià)格，房東心態(tài)比較穩(wěn)定，誠意賣房，很快就成交了。但這一片十多年房齡的商品房，今年的價(jià)格明顯比去年低不少�！�

　　二手房?jī)r(jià)格何時(shí)能夠“止跌回穩(wěn)”？

　　盧文曦分析：“‘止跌回穩(wěn)’在成交量層面已經(jīng)很明顯，但量?jī)r(jià)齊漲不現(xiàn)實(shí)。一定是交易量先放出來，消化掉部分二手房掛牌量，才能出現(xiàn)價(jià)格上漲�，F(xiàn)階段房?jī)r(jià)只能叫‘止跌’或‘跌幅收窄’。好在目前成交量連續(xù)兩個(gè)月2萬多套，如果連續(xù)一個(gè)季度都守在2萬套以上，市場(chǎng)的信心都回來了，到時(shí)候才能討論價(jià)格是否會(huì)漲。”